ویژگیهای کار آفرین موفق
بطور معمول ویژگی‌هایی از کارآفرین موفق، مربوط به شخصیت او است مانند مهارت حل مسئله و تصمیم‌گیری یا مدیریت ریسک. برخی دیگر مربوط به نحوه مدیریت و دانش فنی است. کارآفرین موفق فردی خودساخته است که برای رسیدن به اهداف و ایده هایش از هیچ تلاشی دریغ نمی کند .
خصوصیت مشترک در بین کارآفرینان موفق رویاپردازی و قبول مسئولیت برای به واقعیت درآوردن رویایشان است. در کسب و کار اگر به دنبال یادگیری بیشتر نباشید نمی‌توانید به یک کارآفرین موفق تبدیل شوید.
در اینجا شما را با چند ویژگی کارآفرین موفق آشنا می کنیم :
۱. کاری را انجام دهید که عاشقش هستید: از خود این سوال را بپرسید “من برای چه کاری ساخته شده‌ام؟”. دوست داشتن کارتان باعث می‌شود سریع‌تر به موفقیت شغلی و ثروت برسید. داشتن شغل مورد علاقه احساس مفید بودن به شما می‌دهد.
۲. کارتان را جدی بگیرید: برای پیشرفت هر روزه باید کارتان را در الویت‌های زندگی خود قرار دهید. با دید بلند مدت و تصمیمات آگاهانه، نه لحظه‌ای، رو به جلو حرکت کنید. جدیت در کار است که تفاوت بین کارآفرینان موفق و شکست‌خورده را مشخص می‌کند.
۳. برنامه‌ریزی داشته باشید. به عنوان یک کارآفرین، برنامه‌ریزی بلندمدت و کوتاه‌مدت برای کسب‌و‌کارتان داشته باشید. برای موفقیت در بازار رقابتی امروز باید بدانید که می‌خواهید چه کار کنید. داشتن اهداف شفاف است که به شما انگیزه ادامه کار را می‌دهد. مزیت دیگر برنامه ریزی این است که به راحتی می‌توانید ضریب موفقیت در اجرای برنامه‌ها را بسنجید.
۴. مدیریت مالی را یاد بگیرید: شاید نیازی نداشته باشید که کلیه امور مالی را خودتان مدیریت کنید اما به عنوان مرکز و محور یک کسب و کار باید دانش مالی خود را در حد نیاز بالا ببرید. به هر حال تمام امور کارتان به نوعی به امور مالی مرتبط است. آشنایی با مسائل مالی کارتان به این دلیل اهمیت دارد که منجر به تصمیم‌گیری‌های مالی بهتر می‌گردد.
۵. فروش حرفه ای را یاد بگیرید: هر نوع خدمات یا کالایی داشته باشید به موازات آن نحوه فروش و بازاریابی آن را یاد بگیرید. محصول و خدمات با کیفیت بدون بازاریابی و فروش حرفه‌ای به جایی نمی‌رسد. هیمشه به دنبال یادگیری تکنیک‌های فروش حرفه‌ای باشید. رابرت کیوساکی مهارت فروش را مهم‌ترین مهارتی می‌داند که هر کارآفرینی باید داشته باشد.
۶. مشتری مدار باشید: هیچ تجارتی بدون شناخت مشتریان و حفظ وفاداری آنها موفق نمی‌شود. این نکته در مورد کسب‌و‌کارهای نوپا تا تجارت‌های بزرگ صدق می‌کند. رشد کسب و کار با مشتری مداری امکان‌پذیر می‌شود. مشتری مداری بهترین روش افزایش فروش و رشد کسب و کار است.
۷. حامی خود باشید: در کارآفرینی بهترین شخصی باشید که به خودش انگیزه پیشرفت می‌دهد. خودانگیزشی مهارتی لازم برای کارآفرین است. روش‌هایی را برای افزایش انگیزه خود پیدا کنید. داشتن اهداف مشخص، گفتگوی مثبت درونی، توجه بر روی پیشرفت‌های حال حاضر، روش‌هایی ساده برای ایجاد انگیزه هستند.
۸. یک تصویر ذهنی مثبت از تجارت خود داشته باشید: از حال و آینده تجارت خود تصویر ذهنی مثبت داشته باشید تا بر روی عملکرد شما تاثیر گذار باشد. در هر صورت باید بدانید که در حال انجام چه کاری هستید و می‌خواهید به کجا بروید. قبل از اینکه عملی از شما سر بزند فکری وجود داشته است. با ذهنیت مثبت بر روی عملکرد خود تاثیر بگذارید تا کیفیت کار بالا برود.
. مشتری‌هایتان را بشناسید: بدانید مشتری‌‌های شما چه کسانی هستند، بیشتر چه قشری را شامل می‌شوند و چه انتظاراتی از شما دارند. در حالت کلی سه روش برای شناخت مشتریان وجود دارد:
جمعیت شناختی: محل زندگی، سن، جنس، میزان درآمد، شغل (مشتریان چه کسانی هستند)
روانشناختی: ارزش‌ها، علایق و شخصیت (چرا آنها محصول خاصی را می‌خرند)
رفتارشناسی: ویژگیهای رفتاری (چه رفتاری از آنها در مقابل یک برند سر می‌زند)
بزرگترین دارایی هر کسب و کاری مشتریان آن است
زیرا بدون مشتری کسب و کاری وجود ندارد.
“مایکل لبوف”
۱۰. با فناوری روز آشنا شوید: در دنیای پرشتاب امروز خود را با فناوری و تکنولوژی‌های روز آشنا کنید د‌رغیر‌این صورت از پیشرفت باز می‌مانید. بسیاری از فناوری‌ها باعث افزایش سرعت ارائه خدمات، کاهش هزینه‌ها و بهبود روند انجام امور می شوند.
۱۱. یک تیم عالی بسازید: موفقیت یک کسب و کار بیشتر از آنچه که تصور می‌روند به افرادی که آن را اداره می‌کنند بستگی دارد. اینکه یک فرد چقدر با اصول مدیریت آشنا است، افراد گروه چقدر خلاقیت دارند، چه میزان انگیزه و پشتکار برای ادامه کار هست و چقدر روحیه کار تیمی در بینشان دیده می‌شود بسیار مهم است.
پس اگر برای پست کاری نیاز به استخدام کارمند مناسب بودید، تمام تلاشتان را بکنید که از لحاظ دانش و خصوصیات رفتاری مناسب‌ترین شخص باشد.
۱۲. خود را به عنوان یک متخصص به دیگران بشناسانید: اگر در کار خود یک فرد آگاه و خبره هستید چه ایرادی دارد که دیگران این را بدانند تا اعتماد بیشتری به شما داشته باشند. تنها راهی که دیگران متوجه شوند شما یک فرد متخصص هستید چیست؟
تنها راه این است که خودتان به آنها بگویید. بهترین راه گفتن، از طریق آموزش است. بخشی از دانش خود را به صورت رایگان در قالب مقاله و توضیحات کاربردی در اختیار آنها قرار دهید.
دانش‌تان به تخصصی خاص باعث می‌شود که دیگران حتی اگر مجبور باشند هزینه بیشتری بپردازند، این کار را با رضایت انجام می‌دهند.
۱۳. نسبت به رقبا مزیتی داشته باشید: فکر کنید و ببنید که شما چه مزیت رقابتی نسبت به رقبا دارید یا می توانید داشته باشید. لازم نیست این مزیت بسیار بزرگ و چشمگیر باشد اما باید در چشم مشتری ارزشمند جلوه کند. یک راه عملی، استفاده از ضعف رقبا به عنوان مزیت رقابتی است.
اگر محصولی تولید می‌کنید ارسال سریع‌تر محصول یک مزیت رقابتی است. شاید رقبا محتوای خوبی در اختیار مشتریان قرار نمی‌دهد. از این فرصت استفاده کنید و با تولید محتوای کاربردی خود را برای آنها آشنا و قابل اعتماد سازید.
۱۴. روی خودتان سرمایه گذاری کنید: به طور مداوم به دنبال روش‌هایی برای بهبود و رشد کسب و کار باشید. یاد بگیرید و باز هم یاد بگیرید و بدانید که تنها به قیمت پیشرفت و ترقی شما و کارتان تمام می شود.
یادگیری باعث پویایی ذهن می‌شود. یادگیری بیشتر شور و علاقه شما به پیشرفت را بیشتر می‌کند. شور و علاقه باعث می‌شود ببیشتر خودانگیزه باشید و نیاز به محرک‌های بیرونی انگیزه، کاهش پیدا کند.
۱۵. در دسترس باشید: به عنوان یک فرد کارآمد در حوزه کسب‌و‌کارتان حضور همیشگی داشته باشید و اجازه دهید دیگران نیز این را بدانند. اگر آنها احساس کنند که یک فرد متعهد، آماده و پرانرژی در حوزه کاری خود هستید انتخاب شماره یک آنها خواهید بود.
اگر دیگران برای ارتباط با شما قدمی برمی‌دارند شما هم سهم خود را انجام دهید. برقراری ارتباط نزدیک با مشتریان بهترین استراتژی است.
۱۶. آوازه خوبی از برندتان بسازید: بگذارید دیگران هر زمان نام برند شما را شنیدند یا آن را دیدند احساس و تصویر خوبی در ذهن‌شان نقش ببندد. آگاهی چیزی است که مشتریان به آن نیاز دارند. وقتی با برند شما آشنا باشند در هنگام خرید احساس ریسک نمی‌کنند. برند به کسب و کار شما هویت می‌بخشد.
شاید تصمیم داشته باشید که برندسازی شخصی انجام دهید. هدف برندسازی شخصی این است که با کمک قابلیت‌ها و مهارت‌های ویژه‌ای که دارید به دیگران شناخته شوید. شما یک تصویر ویژه از خود می‌سازید تا با شنیدن نام‌تان در ذهن دیگران شکل بگیرد. در واقع برند شخصی تصویری است که از خود در دنیای بیرون به نمایش می‌گذارید.
۱۷. مزایای کالا و خدماتتان را بفروشید: هیچ مشتری کالای شما را به صرف اینکه شما می‌گویید خوب است خریداری نمی‌کند. مشتری زمانی هزینه‌ای را می‌پردازد که احساس کند خدمات شما مزایا و امتیازاتی را که می‌خواهد نصیب او خواهد کرد و احساس بهتری به او خواهد داد.
مزایا چیزی است که به مشتری مربوط می‌شود و قرار است او را در وضعیت بهتری قرار دهد.
۱۸. در جریان کلیه امور تجارت خود باشید: تصمیم گیری به زبان ساده یعنی انتخاب یک راه از میان راه‌های موجود برای رسیدن به اهداف سازمانی. تصمیم‌گیری جزو اساسی وظایف مدیریت است و تصمیمات درست نیاز به دیدی همه‌جانبه دارد.
یک کارآفرین باید به امور سازمان و رویدادهای حوزه کاری خود آگاه باشید تا بتواند تصمیمات بهتری برای آینده کاری‌اش بگیرد.
۱۹. توجه بازار را به کسب و کار خود جلب کنید: خوب کار کنید و صداقت کاری و حرفه‌ای‌گری را در کسب و کار فراموش نکنید. برای اینکه افراد بیشتری به وجود شما پی ببریند بسته به نوع کار روش‌هایی را انتخاب کنید.
ساخت ویدئوهای کوتاه و تولید محتوا یک روش بسیار موثر بازاریابی محتوا برای آگاهی مشتریان بالقوه است. فعالیت هدفمند در شبکه‌های اجتماعی راهکار دیگر جلب افراد بیشتر است.
۲۰. هنر مذاکره را بیاموزید: بخش زیادی از کار شما در سِمَت یک کارآفرین، مذاکره و گفتگو با مشتریان و کارمندان است. نمی‌توان با همه به یک شکل مذاکره کرد و انتطار نتایج دلخواه داشت.
هنر مذاکره مهارتی اکتسابی است که می‌توانید با یادگیری فنون مذاکره آن را بهبود بخشید. مذاکره از اصول اولیه ارتباط سازنده و رسیدن به توافق دو طرفه است.
۲۱. محل کارتان را برای موفقیت طراحی کنید: دکوراسیون محل کار روی راندمان کاری تاثیر بسیاری دارد حتی اگر به آن آگاه نباشند. در محل کار سادگی را رعایت کنید. نور و فضای کافی برای فعالیت به اندازه کافی وجود داشته باشید. به رنگ‌هایی که برای محیط کار انتخاب می‌کنید نیز دقت کنید تا متناسب با نوع فعالیت و روحیه افراد باشد.
۲۲. منظم و سازمان‌یافته باشید: از زیر بار برنامه‌ها شانه خالی نکنید. خود را متعهد به انجام کارهایی کنید که زندگی شما را تغییر می‌دهد. انضباط شخصی از مهم‌ترین عوامل افزایش بهره‌وری فردی و سازمانی است. فاصله بین شما و موفقیت شغلی‌تان در انضباط شخصی نهفته است.
۲۳. به خودتان استراحت بدهید: با کار کردن دیوانه‌وار به جایی نخواهید رسید. ساعات یا روزهایی را برای شارژ دوباره خود و بازگشت مجدد به کار در نظر بگیرید.
۲۴. همه وظایف را خودتان انجام ندهید: اگر قرار باشد که همه امور را خودتان انجام دهید و در جزئیات هر کاری غرق شوید نقشه راه را از دست خواهید داد. یکی از مهارت‌های کارآفرینی این است که بداند چگونه تقسیم وظایف را به درستی انجام دهد.
باید برای کارتان سیستمی ایجاد کنید. با وجود سیستم سازی نیازی به حضور تمام وقت در محیط کار ندارید بلکه سیستم به جای شما کار می‌کند. در تعریفی سیستم سازی یعتی تعریف فرایندهایی برای انجام کارها تا به شکل از پیش تعریف شده و بهینه‌تر قابل انجام باشند.
۲۵. ادامه دهید: بله ادامه دهید و باز هم ادامه دهید. به این شکل راه دیگری ندارید جز اینکه موفق شوید.
